AS Akademie: Das Verkaufsgespräch II

Das Verkaufsgespräch II: Argumentation & Abschluss in Zeichen von Energiewende und Finanzkrise
Wo? Hannover, Seminarraum AS Solar
Uhrzeit: 09:00 bis 17:00 Uhr
Preis: 195,- € zzgl. MwSt.
Vorkenntnisse: Vorwissen zur Gesprächsführung/Kommunikation
Herunterladen: AS Akademie: Faxanmeldung

Energiewende und permanente Finanzkrise bringen Rücken- und Gegenwind für Erneuerbare Energien. Wenn Sie den Wind des Wandels gut nutzen wollen, werden eine bewusste Gesprächsführung und gute Argumente besonders wichtig. Die meisten Kunden stellen zunächst den Preis in den Mittelpunkt. Ihre Aufgabe als Verkäufer ist es, den Zusammenhang zwischen Preis und Qualität überzeugend und unaufdringlich zugleich darzustellen. Dabei spielt das SMIFU Nutzenkonzept eine zentrale Rolle. Lernen Sie die fünf Hauptnutzengruppen kennen und wenden Sie das Konzept auf Verkäufer, Kunden, Produkte, Dienstleistungen an. Wenn Sie überzeugen wollen, müssen Sie sowohl von sich selbst als auch dem, was sie verkaufen, überzeugt sein. Beides wird in diesem Seminar angesprochen, denn nur, wenn Sie detailliert Bescheid wissen, können Sie mit der nötigen Gelassenheit argumentieren, wenn Sie zum Beispiel mit Billigprodukten konfrontiert werden. Videofeedback gibt Ihnen die Möglichkeit, sich einmal aus Kundensicht selbst zu sehen.

Inhalt:  

• Nutzenkonzept mit den Nutzengruppen Sicherheit, Materiell, Image, Freude, Umwelt
• Anwendung auf sich und die Kunden
• Anwendung auf Produkte und Dienstleistungen, Besonderheiten, Fragen zur Technik, für welche Nutzengruppen ist welches Produkt, welche Dienstleistung besonders gut geeignet? Argumentationen ausformulieren für verschiedene Nutzengruppen, wie sie in Broschüren oder im Gespräch gebraucht werden können.
• Rollenspiele – Dabei wird geachtet auf: Welche Informationen gebe ich weiter? Wie verkaufe ich Nutzen statt Preis?
• Übungen, Fragen und Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer, Rollenspiele

Ziele/Nutzen:

• Mehr Sicherheit beim Verkaufen und beim Abschluss
• In einem höheren Preissegment erfolgreicher verkaufen
• Höhere Kundenzufriedenheit, kürzere Gespräche
• Mehr Freude am Verkaufen
• Praxisberatung: Antwort auf individuelle Fragen
• Sie profitieren von einem Trainer, der seit 1977 als Physiker in der Solarbranche arbeitet und sich seit 1992 auf Kommunikation spezialisiert hat. Weitere Informationen zum Trainer unter www.solar-consulting.de.

Dieses Seminar baut auf den Grundlagen aus Verkaufsgespräch 1 zur Gesprächsführung und den solaren Grundlagen auf, kann bei entsprechendem Vorwissen auch unabhängig davon gebucht werden. Geeignet für Handwerker oder solare Neueinsteiger als Aufbauseminar.

Das Seminar als Pdf: Verkaufsgespräch II

AS Akademie: PV-Anlagen erfolgreich verkaufen

PV-Anlagen erfolgreich verkaufen
Wo? Hannover, Seminarraum AS Solar
Uhrzeit: 09:00 bis 17:00 Uhr
Preis: 145,- € zzgl. MwSt.
Voraussetzungen:Grundlagenkenntnisse der Photovoltaik
Herunterladen AS Akademie: Faxanmeldung

Auch nach der Absenkung der Einspeisevergütung um 15 % zu Beginn dieses Jahres sind Photovoltaikanlagen rentabel. Trotzdem ist es schwierig ein Verkaufsgespräch ausschließlich auf Renditeversprechen aufzubauen. Für die Kunden gibt es weitere Gründe, die für den Bau einer PV-Anlage sprechen. Nicht alle sind messbar. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie Photovoltaikanlagen bei Ihren Kunden erfolgreich verkaufen.

Inhalte:

• Nutzen-Argumentation für Sonnenstrom
• Wann nimmt der Kunde mein Angebot an?
• Qualität rückt in den Vordergrund
• Erfolgreicher Verkauf mit guter Menschenkenntnis
• Service und Kundenorientierung
• Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
• Kaufmotive erkennen und bedienen

Dieses Seminar als Pdf: Photovoltaik verkaufen

AS Akademie: S10 Installationsschulung

E3/DC Speichersysteme: S10 Installationsschulung
Wo? E3/DC GmbH - Schulungscenter, Osnabrück
Uhrzeit: 08:30 bis 18:00 Uhr
Preis: 298,- € zzgl. MwSt.
Voraussetzungen: s. u.
Herunterladen AS Akademie: Faxanmeldung

Das E3/DC Hauskraftwerk ist speziell für private Eigenheime und Kleinstbetriebe bis 6.000 kWh Jahresverbrauch konzipiert. Das System ist aus Batterie und Wechselrichter modular aufgebaut und bildet eine kompakte
optische Einheit mit Designanspruch. Für die Installation ist eine Zertifizierung durch E3/DC nötig, die im Rahmen dieses Seminars erworben werden kann.

Voraussetzungen dafür sind:

• Kenntnis der TAB 2009
• Abgeschlossene Ausbildung als Elektroinstallateur bzw. als Elektrotechniker, Fachrichtung Gebäudetechnik, mit mehrjähriger Berufserfahrung
• Nachweisbare Erfahrung im elektrischen Aufbau von Photovoltaikanlagen
• Mitarbeiter eines vom VNB zugelassenen Fachunternehmens

Inhalte:

• Einführung in das S10-System
• Installationsvarianten
• Batterieeinbau, Werkzeug
• Aufstellung und Inbetriebnahme
• Abschlussprüfung

Dieses Seminar als Pdf: S10 Installation

AS Akademie: Photovoltaik Dünnschicht