Willkommen bei der AS Akademie
Die AS Akademie bietet ein vielfältiges Fortbildungsprogramm im Bereich Solartechnik und Pellet an. Seit 2011 finden die Seminare in der AS Solar Plusenergie-Firmenzentrale in Hannover statt. Seminare in Ihrer Nähe können Sie im Rahmen von AS Solar vor Ort deutschlandweit besuchen.
Alle Seminare haben einen starken Praxisbezug und bieten eine herstellerübergreifende Betrachtung des jeweiligen Themas. Verschaffen Sie sich hier einen Überblick über alle Seminarthemen in 2012.
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
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Weiterbildung wird gefördert! weitere Infos
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Veranstaltungshinweise und Teilnahmebedingungen
Sie können sich hier online anmelden. Sichern Sie sich gleich unseren Frühbucherrabatt!
| Seminarprogramm - 1. Halbjahr 2012 |  |
| Fax-Anmeldung Hannover - 1. Halbjahr 2012 | |
| Fax-Anmeldung Solarthermie-Pellet - 1. HJ 2012 | |
| Fax-Anmeldung Photovoltaik aktuell - 1. HJ 2012 | |
AS Akademie: Das Verkaufsgespräch I
| Termine: | |
| 20.03.2012 | Hannover |
Das Verkaufsgespräch I: Energiewende und Finanzkrise helfen Solaranlagen zu verkaufen
Wo? Hannover, Seminarraum AS Solar
Uhrzeit: 09:00 bis 17:00 Uhr
Preis: 195,- € zzgl. MwSt.
Voraussetzungen: keine
Herunterladen: AS Akademie: Faxanmeldung
Auch nach der beschlossenen Energiewende bleicht Solarenergie eine besondere Ware, die auch besonders verkauft sein will. Dabei sind emotionale Nutzenaspekte und das Einfühlen in die Kunden wichtig. Angesichts der permanenten Finanzkrise wird das Thema Sicherheit immer wichtiger. Dazu kommt ein ethisch schlüssiges Konzept der Kundenorientierung. Gutes Verkaufen heißt nicht Abschluss um jeden Preis. Im Mittelpunkt steht die Kundenzufriedenheit. Wenn Sie gut beraten, wird Sie der Kunde weiterempfehlen, auch wenn er vielleicht selbst nichts kauft. Sie wollen aber auch nicht unnötig Zeit investieren. Eine ausgeklügelte Gesprächsführung hilft Ihnen, effizient zu sein. Dabei ist Ihr persönlicher Stil wichtig. Denn ein Verkäufer muss authentisch sein.
Inhalt:
- Die innere Einstellung klären – Freude und Ethik,
- Effizient verkaufen nach dem Sogprinzip – gelebte Kundenorientierung
- Grundlagen der Kommunikation – Gute Gesprächsführung macht Spaß
- Attraktiv argumentieren und innere Prozesse bei Kunden anstoßen
- Die vier Phasen eines Verkaufsgesprächs:
1) Brücke bauen – So kommen Sie in Kontakt
2) Bedarf ermitteln -Fragetechnik als das wichtigste Verkaufsinstrument
3) Lösung anbieten – Den Kundennutzen wirkungsvoll präsentieren
4) Ergebnis erzielen – Das richtige Wort zur richtigen Zeit
- Kurzreferate, Übungen, Checklisten, Rollenspiele
Ziele/Nutzen:
- Mehr verkaufen
- Höhere Kundenzufriedenheit, mehr Folgeaufträge, mehr Empfehlungen
- Mehr Freude am Verkaufen
- Effizientere und erfolgreichere Gesprächsführung
- Anregungen, Tipps durch Austausch mit Fachkollegen und Trainer
- Praxisberatung: Antwort auf individuelle Fragen – Bringen Sie mit, was Sie bewegt!
Sie profitieren von einem Trainer, der seit 1977 als Physiker in der Solarbranche arbeitet und sich seit 1992 auf Kommunikation spezialisiert hat. Weitere Informationen zum Trainer unter www.solar-consulting.de.
Hinweis: Dieses Seminar behandelt Grundlagen der Kommunikation und einen roten Faden für Ihr Verkaufsgespräch mit spezieller Ausrichtung auf Solaranlagen. Geeignet zum Beispiel für Handwerker oder solare Neueinsteiger. Als Weiterführung eignet sich das Seminar Verkaufsgespräch II.
Weitere Informationen zum Trainer unter www.solar-consulting.de.
Das Seminar als Pdf: Verkaufsgespräch I
