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 In unseren Spezialseminaren bekommen Sie Antworten auf Fragen, die in den technischen Seminaren eher nur am Rand gestreift werden. Es ist uns gelungen, für die Spezialthemen namhafte Referenten zu engagieren, die zu den absoluten Experten ihres Faches gehören. Dabei ist uns nicht nur Fachwissen wichtig, sondern auch die Erfahrung im Zusammenspiel des Spezialfaches mit der Photovoltaik. Nutzen Sie das Wissen und die Erfahrung unserer Referenten, um bei allen Eventualitäten auf der sicheren Seite zu stehen. Ihren Mitbewerbern sind Sie mit diesen Kenntnissen sicher einen Schritt voraus!
Für erfolgreiche Kaufabschlüsse ist eine Vielzahl von Faktoren wichtig. Wir wissen, dass unser Erfolg nur durch Ihren Erfolg möglich ist. Deshalb ist es uns wichtig, dass Sie auch außerhalb der technischen Seminare bei uns gut beraten sind. Die Referenten unserer Verkaufsseminare bringen eine umfassende Erfahrung aus dem Solarbereich mit und können dabei theoretisches Wissen immer mit praktischen Tipps für Ihren Unternehmensalltag verknüpfen. Diese Kombination macht unsere Seminare einzigartig – genau abgestimmt auf Ihre Bedürfnisse.
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Erfolgspotenziale erkennen und nutzen mit der Biostrukturanalyse
Erfolgreiche Menschen haben einen ganz persönlichen Stil und wenden
Führungs-Techniken und Verkaufs-Methoden an, die exakt zu Ihnen
„passen“. Sie können es genauso machen! Lernen Sie sich selber kennen
und profitieren Sie von dieser Selbstkenntnis: Erkennen Sie Ihre
Stärken und nutzen Sie diese!
Das STRUCTOGRAM®-Training ist eine wissenschaftlich fundierte,
langjährig bewährte Methode aus dem Bereich der Biostrukturanalyse. Es
ist naturwissenschaftlich abgesichert, dass wesentliche
Persönlichkeitsmerkmale und Verhaltensweisen des Menschen von der
individuellen Arbeitsweise des Gehirns abhängen. Beim
STRUCTOGRAM®-Trainingssystem wird zwischen der genetisch veranlagten,
unveränderbaren Grundstruktur und umweltbedingten, veränderbaren
Merkmalen der Persönlichkeit unterschieden. Dadurch wird erkennbar,
welche Merkmale und Verhaltensweisen dauerhaft und problemlos verändert
werden können und welche nicht. Durch das STRUCTOGRAM® erhalten Sie
genau das Wissen über Ihre Persönlichkeit, das Sie dazu benötigen, Ihre
individuelle Erfolgs-Strategie anzuwenden. Ihre ganz eigene Art ist es
nämlich, die Sie zum Gewinner macht.
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Recht, Versicherung und Finanzierung bei Photovoltaikanlagen Wenn
es um den Bau einer neuen Photovoltaikanlage geht, ist jedem das
Energieeinspeisegesetz (EEG) als gesetzliche Grundlage bewusst. Doch
spätestens wenn Probleme auftreten, stellen die Beteiligten fest,
welche Absprachen oder Tätigkeiten ebenfalls rechtlich relevant sind.
Dieses Seminar soll Ihnen als Installateur verdeutlichen, welche Rechte
und Verpflichtungen für Sie mit dem Auftrag für den Bau einer
Solaranlage einher gehen, aber auch, wofür Hersteller oder der Bauherr
verantwortlich sind.
Im zweiten Teil des Seminars geht es um Versicherungen rund um eine
Solaranlage. Sowohl für Sie als Installateur als auch für den Betreiber
gilt es, sich gegen verschiedenste Schäden und Ertragsausfälle zu
versichern. Nutzen Sie die Informationen, um Ihr Unternehmen
abzusichern und Ihre Kunden optimal zu beraten. Im dritten Teil der
Veranstaltung erhalten Sie Informationen rund um die Finanzierung von
Photovoltaikprojekten.
Inhalt:
Rechtsgrundlagen
- Die Höhe der Einspeisevergütung
- Unterschiede Gebäude-/ Freiflächenanlagen
- Selbstnutzung des Stroms
- Kosten bei Netzanbindung und Netzerweiterung
- Sicherung des laufenden Betriebs
- Netzerweiterungsanspruch
- Netzmanagement und Entschädigung
- Auskunfts- und Schadensersatzanspruch
- PV-Anlagen können mangelhaft sein – besser vorsorgen
- Vertragsgestaltung
- Gewährleistung und Garantien
- PV-Anlagen auf fremden Dächern
Versicherung
- Abgrenzung der PV-Versicherung zur Gebäudeversicherung
- Sach- und Ertragsausfallversicherung für PV-Anlagen
- Betreiber-Haftpflichtversicherung
- Montageversicherung
- Schadenssituation
- Auswirkung der neuen DIN 1055 auf die Versicherung
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Solaranlagen – Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Solarenergie ist eine besondere Ware, die auch besonders verkauft sein will.
Dabei sind emotionale Nutzenaspekte und der gute Umgang mit
Killerargumenten wichtig. Gutes Verkaufen heißt nicht Abschluss um
jeden Preis. Im Mittelpunkt steht die Kundenzufriedenheit. Wenn Sie gut
beraten, wird Sie der Kunde weiterempfehlen, auch wenn er vielleicht
selbst nichts kauft. Eine ausgeklügelte Gesprächsführung hilft Ihnen,
effizient zu sein: Vom Herausfinden der Bedürfnisse bis zum
Verkaufsabschluss. Dabei ist Ihr persönlicher Stil wichtig. Denn ein
Verkäufer muss authentisch sein, hohle Formeln durchschaut ein Kunde
sofort.
Ziele:
- Mehr verkaufen
- Effizient verkaufen nach dem Sogprinzip
- Mehr Freude am Verkaufen
- Attraktiv argumentieren und innere Prozesse bei Kunden anstoßen
- Effizientere und erfolgreichere Gesprächsführung
Inhalt:
- Die innere Einstellung klären – Freude und Ethik
- Effizient verkaufen nach dem Sogprinzip
- Grundlagen der Kommunikation
- Attraktiv argumentieren und innere Prozesse bei Kunden anstoßen
- Die vier Phasen eines Verkaufsgesprächs
- Übungen, Checklisten, Diskussion, Rollenspiele
Weitere Informationen zum Trainer unter www.solar-consulting.de.
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Erfolgreiche Kundengewinnung im Solarbereich
Nur gute Arbeit machen reicht beim stärker werdenden Wettbewerb nicht
aus. Ein systematisches Marketingkonzept spart Zeit, Geld und sichert
den Umsatz. Solarenergie steht für Zukunft und respektvollen Umgang mit
der Umwelt. Mit einer Solaranlage verkaufen Sie immer auch ein Stück
weit diese Idee. Das geht am überzeugendsten mit einer
Grundeinstellung, die von innen kommt: Der Kundennutzen in allen
Facetten als Leitmotiv des Marketings.
Warum soll sich ein Kunde gerade für Sie entscheiden? Wie kommen Sie an
Kunden? Legen Sie im Seminar den Grundstock für einen persönlichen
Marketingplan und pflegen Sie ihn zuhause weiter.
Inhalt:
- Sog statt Druck – Perspektivwechsel, Grundeinstellung
- Nutzenargumentation als zentrales Marketingprinzip
- Was braucht man als Marketinggrundausstattung?
- Mit Systematik zum Erfolg - Die 7K-Strategie der Kundenbindung
führt Sie Schritt für Schritt zu neuen Aufträgen.
- Planung und Organisation der Akquisition – Das Richtige auch tun!
- Übungen, Checklisten, Diskussion von Beispielen der Teilnehmer
- Marketingunterstützung für Ihr Unternehmen durch AS Solar
Hinweis: Bringen Sie Ihre Unterlagen zum Aufstellen eines
Marketingplans mit (Terminkalender, bisherige Planungen, Ideen zum
Marketing).
Weitere Informationen zum Trainer unter www.solar-consulting.de.
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Blitzschutz bei Photovoltaikanlagen
Photovoltaikanlagen werden oft auf Gebäuden errichtet, die aufgrund gesetzlicher Vorgaben über eine dauerwirksame Blitzschutzanlage verfügen müssen. Damit Sie als Errichter einer PV-Anlage auf oder an Gebäuden mit Blitzschutzanlagen keine Probleme bekommen, ist es wichtig, die rechtlichen Grundlagen zu kennen. Bei dem Seminar werden die wichtigsten Blitzschutzthemen aus den Normen vorgestellt und erläutert.
Als Praktiker werden Sie in die Lage versetzt, richtige Entscheidungen bezüglich Blitzschutz schon bei der Planung und natürlich auch bei der Errichtung von PV-Anlagen zu treffen. Besonderer Wert wird bei dem Seminar auf eine umfangreiche Diskussion und eine rege Beteilung gelegt. Problemfälle aus der Erfahrung der Teilnehmer werden aufgegriffen und mögliche Lösungswege gemeinsam erarbeitet.
Inhalt:
- wichtigste Normen und entsprechende Beiblätter zum Thema Blitzschutz (VDE 01858-305-X)
- PV-Norm (VDE 0100 Teil 712)
- Fangeinrichtungen
- Ableitungen
- Erdungsanlagen
- Trennungsabstand
- Blitzschutzpotentialausgleich (innerer Blitzschutz)
- Diskussion
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Qualitätssicherung bei der Installation von Photovoltaikanlagen
Sowohl für erfahrene Installateure und Handwerker, als auch für interessierte Einsteiger mit ersten Installationserfahrungen im Bereich Photovoltaik bietet sich dieses Spezialseminar zur Qualitätsicherung bei PV-Anlagen an. Dazu wird Ihnen das weiterführende Montagesystem der Firma Schletter vorgestellt. Sie lernen mit Hilfe von einer großen Anzahl Fallbeispiele und Beispielrechnungen die üblichen Fehlerquellen an PV-Anlagen kennen. Der Referent bringt Ihnen als erfahrener Photovoltaikanlagen-Überprüfer Herstellerhinweise, Installationsvorschriften und die “anerkannten Regeln der Technik” in der PV-Installation nahe und macht Sie fit in professioneller Qualitätssicherung für Ihren Montageeinsatz.
Inhalt:
- Grundsätzlicher Aufbau einer PV-Anlage
- Fehlerquellen an PV-Anlagen
- Vorschriften und Normen
- Anlagenüberwachung
- Fehlersuche
- Inbetriebnahmemessungen und -Protokoll
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